с 20 июля 2026 по 28 сентября 2026 · минимум 5 400 · максимум 5 670
Рекламных размещений с маркировкой не найдено.
Challenger на практике: открываем регистрацию на очный тренинг 26-27 октября В последних постах мы разбирали, как помочь клиенту увидеть значимость проблемы и разобраться с «не сейчас» (хештег #Challenger ) В четвертом квартале эти вопросы особенно актуальны: в воронке остаются сделки, где интерес есть, но клиент может переносить сделку, откладывает решение или не может согласовать проект внутри компании. 26–27…
Какая часть аккаунт-плана существует только у КАМа? Представим запись в аккаунт-плане: «Клиент открывает новые филиалы. Предложить расширение сервисного контракта». Выглядит как понятная возможность для роста. Но между новостью о филиалах и потребностью в ваших услугах остается несколько предположений: как клиент организует поддержку, хватит ли ему текущих ресурсов, будет ли он привлекать подрядчика и кто примет это…
Challenger и «не сейчас»: откуда берется реальный приоритет Клиент может признать проблему, согласиться с ее последствиями и все равно сказать: «Да, этим нужно заняться, но позже» . Это не обязательно означает, что продавец плохо показал ценность. Значимая проблема не всегда становится приоритетной: внутри компании она конкурирует с другими проектами за бюджет, людей и внимание руководства. Вернемся к примеру с…
Итак, во сколько обходится sales-новобранец среднему интегратору ? Мы сделали для вас калькулятор, чтобы вы сами могли посчитать цифры для своей компании. Калькулятор стоимости найма и онбординга сейла Забирайте, считайте, скидывайте цифры в комментарии. Постарались учесть все, но если что - добавляйте/корректируйте через дополнительные блоки. С итоговыми цифрами два варианта: 😶 Вы либо инвестировали эти деньги Если…
Подобрали сейла одному из наших клиентов в рамках консалтингового проекта. Сейчас кстати ищем еще двоих 😉 А с чего начинали? • Цикл сделки большой - от 10 мес, поэтому нужно по-максимуму сократить онбординг в преддверии бизнес-сезона, чтобы успел показать результат в этом году • Был опыт найма даже очень опытных из ex.западных вендоров, но не было совпадения с командой и пришлось прощаться • А главное - очень…
Разработчиков российских ИИ-решений могут поддержать субсидиями Профильные ведомства предварительно одобрили две меры поддержки: компенсацию скидок на ИИ-продукты для малого и среднего бизнеса и инвестиционный налоговый вычет на расходы по созданию ИИ-моделей. Точные условия и сроки запуска программ пока согласовываются. Для рынка это может стать стимулом не только разрабатывать ИИ-решения, но и превращать их в…
Что из сентябрьского прогноза действительно превратится в деньги до конца года? Представим разбор воронки: у сделки стоит закрытие в декабре, менеджер говорит, что клиент заинтересован, КП отправлено, обсуждение продолжается. На вопрос «почему именно декабрь?» отвечает: «они хотели успеть до конца года». На таком основании трудно планировать поступления. Желание клиента еще нужно связать с последовательностью…