с 20 июля 2026 по 28 сентября 2026 · минимум 712 · максимум 941
Рекламных размещений с маркировкой не найдено.
Как сегодня устроены продажи HEADS Group Продажи архитектурного бюро это не только собственник. Первая система продаж HEADS Group у нас помещалась в обычной таблице. С тех пор она сильно изменилась. Сегодня у нас есть план выручки на год, квартальные цели и ежемесячный план по заключённым контрактам. Дальше мы декомпозируем его, опираясь на реальные конверсии: сколько нужно создать заявок на расчет КП; сколько…
Пока наш бизнес строился на довольно удачных случайностях Смотрите, нам понадобились финансы, и дальше через бизнес-сообщество мы практически случайно нашли сильного финансиста. Нам понадобились продажи. Тут я познакомился с Лёшей, сначала нанял его консультировать меня, а в итоге он стал нашим коммерческим директором. Два очень удачных стечения обстоятельств, здесь можно признать, что это просто везение. Дальше,…
Нашего коммерческого директора я сначала нанял учить меня продавать Когда мы начали разбираться в продажах, для меня стало открытием, что в проектной компании вообще может существовать отдельная коммерческая функция. До этого казалось, что продавать архитектуру должен либо сам собственник, либо никто. На тот момент мы в HEADS Group получали примерно 5–7 входящих заявок в месяц. При конверсии около 10–15% этого было…
Пересборка бизнеса К 2023 году мы с Владом очень устали. Бюро по-прежнему во многом держалось на нашей энергии. Нас продолжала двигать сильная идея, однако становилось понятно: бесконечно строить компанию только на энтузиазме собственников нельзя. Мы поставили перед собой ключевую цель: систематизировать архитектурный бизнес. Первым направлением стали финансы. До этого мы слабо понимали реальную экономику компании:…
Сложная мысль, с которой сталкивается каждый собственник бюро В какой-то момент ты понимаешь, что устойчивый бизнес стоит сразу на нескольких опорах. Если очень упростить (снова, кто читал Адизеса): продажи, финансы, производство, управление людьми. И здесь многие основатели архитектурных бюро обнаруживают, что стоят на одной опоре. Всё это время они развивали только одно направление: производство. Ровно так делали…