с 20 июля 2026 по 12 октября 2026 · минимум 13 500 · максимум 13 800
Рекламных размещений с маркировкой не найдено.
На одном языке с ИИ: как передать направление компании Руководитель оценивает решения с учётом стратегии: какие клиенты приоритетны, какую маржинальность нужно сохранить, куда направить ресурсы. Для ИИ этот контекст не очевиден. На запрос «увеличить продажи» он может предложить скидки, противоречащие цели роста маржинальности. Чтобы система учитывала логику бизнеса, цели нужно связать с показателями, проектами и…
Почему умирают пилоты ИИ При расчёте эффекта от ИИ легко принять время выполнения задачи за полную стоимость работы сотрудника. Подготовку отчёта видно и можно измерить. Проверку исходных предположений, разбор исключений и выбор способа решения обычно отдельно не учитывают. Поэтому успешный тест на стандартных задачах создаёт завышенные ожидания от замены человека. Когда появляются спорные случаи, эксперт снова…
Бизнес по наследству У семейного бизнеса есть особенность: его нельзя передать в том же виде, в котором его создавали. В первые годы основатель обычно совмещает несколько ролей. Он выбирает клиентов, договаривается о цене, утверждает расходы, разрешает споры между руководителями и лично подключается к сложным заказам. Пока компания растёт, такая концентрация помогает принимать решения быстро. Постепенно вокруг…
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ В одном производственном проекте мы получили реестр из 1 591 строки по 37 должностям. На бумаге контролировалось практически всё: выручка, затраты, клиенты, производство, люди. Но 1 591 строка — это не 1 591 KPI. Одни показатели повторялись в нескольких должностных картах, другие раскрывали финансовый результат по каналам и товарным группам, третьи были обычными операционными счётчиками.…
ИИ быстрее бизнеса? ИИ готовит документы, собирает отчёты и находит отклонения быстрее сотрудника. Кажется, с ним должна ускорится вся компания. Но часто все иначе: ИИ сделал работу, а бизнес ещё не готов что-то делать. Менеджер быстрее готовит КП, а руководитель всё еще сверяет условия. Аналитик быстрее собирает данные, но решение принимают на совещании. Система разбирает сотни звонков, но ОС остаётся ручной. Чем…
Где ещё в бизнесе можно применить ИИ? В выходные в Weekend School прошёл интенсив по экспертным продажам. Искали клиентов, готовили вопросы к встречам, разбирали КП и планировали работу с заказчиками. Практика показала, как много зависит от подготовки. Для поиска клиентов ИИ нужны описание продукта и критерии отбора компаний. Для КП — задачи заказчика и условия сделки. В других подразделениях тоже есть задачи для…
Завод платит за работу команды и содержание производства каждый месяц. Покупатель платит по графику договора. Между этими двумя графиками может быть несколько месяцев, которые предприятию придётся финансировать, даже если план продаж выполнен. Кажется логичным увеличить долю быстрых заказов. Но типовое изделие с отсрочкой оплаты может потребовать оборотных средств, а длительный проект с авансом — дать деньги раньше.…
Уже завтра в Weekend School начнётся интенсив «Экспертные продажи». На воскресном вебинаре Георгий Картвелишвили и Диёр Шагазатов разобрали путь от поиска подходящих компаний до развития действующих клиентов. Показали, как ИИ помогает находить потенциальных заказчиков и готовить коммерческие предложения. Объяснили, что нужно выяснить в разговоре с клиентом, чтобы обосновать пользу решения. 3–4 октября перейдём к…
ПОЧЕМУ КОМАНДА ЖДЁТ РЕШЕНИЙ ОТ ВЛАДЕЛЬЦА? Представьте себе ситуацию. На очередном совете директоров сидят умные, опытные топ-менеджеры. Но разговор почти не движется, пока собственник не задаст вопрос, не предложит решение, не распределит задачи. Если эти «мягкие стимуляторы» не помогают, дальше в ход идут обесценивания и обвинения в стиле: «Почему вы не прогружаетесь в тему? Почему вы думаете только о своем годовом…
Провели вебинар «Новые инструменты экспертных продаж» Георгий Картвелишвили и Диёр Шагазатов разобрали, где ИИ и автоматизация помогают в сложных B2B-продажах: от поиска клиентов и подготовки к встрече до коммерческого предложения и развития отношений. Не успели на эфир? Зарегистрируйтесь через бота, чтобы получить запись и материалы вебинара. Регистрация: https://t.me/weekendschool_bot?start=webinar-expert-sales…