Николаенко pro b2b & книги

Поделился с медиа Точка Банка своим взглядом на грейды. Читать тут

Как выглядит путь покупки с точки зрения покупателя? Компания Full Funnel предлагает такое видение, в котором все начинается с обучения. Согласны?

55-2026. Драйвер продаж Миша Графский, кстати, выпустил книгу. Много базовых штук для ропа. Особенно полезны разделы: за чем надо следить РОПу и почему и как и зачем готовить регламенты. Отличный вариант для тех, кто только входит в роль и ищет какой то системности в своей работе. Купить можно тут PS Отметил для себя еще раз важность специализации: не платить опытным продавцам за мелких клиентов. #книгикоторыечитаю

Очень часто вижу у новых руководителей в новом отделе продаж привычку сразу включать большого начальника. Еще нихрена нет, процессы не отлажены, от плана отстают, но уже биг боссы. Отсели от команды, сидят рядом с руководством и все такие важные. Но это большая ошибка, потому как надо быть именно рядом с командой в непростое время. И вместо того, чтобы задаваться, надо закатать рукава, и погрузить их в это все,…

54-2026. Как создать категорию в бизнесе: обзор книги Play Bigger Эта книга о том, как компании не просто конкурируют на существующем рынке, а создают новую категорию и становятся ее лидерами. Если коротко, ответ книги на вопрос «как создать новую категорию в бизнесе» такой: нужно не начинать с продукта, а переопределить проблему в голове рынка. Компания, которая лучше всех объясняет новую проблему, часто становится…

53-2026. Building a Story Brand Классная книжка про то, как упаковывать продукт. Подробный обзор на сайте . Тут только основа Чтобы применить книгу на практике, можно заполнить такой шаблон: Кто наш клиент? Чего он хочет конкретно? Какая внешняя проблема мешает ему это получить? Как эта проблема заставляет его себя чувствовать? Какой корневой «злодей» стоит за проблемой? Почему мы можем быть проводником? Какой…

Аня Караулова провела 105 интервью с руководителями и собственниками digital. агентств, пытаясь понять, почему одни падают а другие растут. Очень интересно . Для себя вынесу сюда пункт 5 Растущие компании работали с внешней экспертизой в среднем 2,5 раза за 2025–2026 годы. Финансы, менеджмент, внедрение инноваций, продажи, командообразование — список длинный. 2/3 лидеров за этот период либо закончили, либо пошли на…

52-2026 Как проводить интервью с клиентами. У меня сейчас есть проект, где я строю продажи с нуля. Лучшее, что можно сделать при этом, поговорить. с потенциальными клиентами о том, что им важно. В этом мне очень помогла эта книга. Написал подробный обзор про нее на сайте Если вы общаетесь с клиентами о том, что им важно или с теми кто ушел, чтобы понять причины отвала- must read!

51-2026. ДНК Бренда. Борис Зарьков и Дмитрий Завражнов Великолепная книга о том, что такое брендинг и как строить сильоый бренд. Очень стстемно и просто все разложено. ОЧЕНЬ рекомендую всем собственникам. Сюда для затравки вынесу 10 причин зачем нужен сильный бренд. Позволяет продавать товары и услуги дороже, чем у конкурентов. Лучший пример минеральная вода. На вкус практически никто во время слепой дегустации не…

Вчера у моей любимой жены был день рождения. По этому поводу сгоняли на 2 дня в Питер и устроили себе гастрономический (bobo, duo gastrobar, paloma cantina, orthodox и др) и культурный шок(петергоф и музей фаберже). О том как это было собрал короткое видео. Ps если нужен крутой гид по музею Фаберже смело пишите Саше. Она топ +7 (951) 445-55-26