Павел Сивожелезов

Неликвид на складе — это миллионы, которые не работают. Как их высвободить 💰 Все, у кого есть свой склад и остатки на нём, понимают, что часть товара зависла. А это серьёзные деньги, которые могли бы быть в обороте. С другой стороны, товар куплен, у него есть себестоимость, и продавать ниже неё не хочется, ведь это значит фиксировать убыток. Отсюда возникает противоречие: ждать чудес или не ждать? И речь обычно идёт…

Как заканчивать совещание, чтобы через неделю не обсуждать то же самое 🎯 Вместо того чтобы обсудить на планёрке, что мы делаем на этой неделе, как распределяем ресурсы, у кого есть какие встречи и поездки, на ней всплывает куча проблем. У нас вот это не готово, те вовремя не предоставили, эти, как всегда, задают вопросы, и мы не знаем, где взять на них ответы и тд. Поднятые проблемы, которые этим составом участников…

Мелкие клиенты забирают время лучших менеджеров. Как это исправить ⏳ Недавно ко мне обратился владелец одного завода и поделился своей ситуацией. У него в основном клиенты — это дилеры, партнёры и оптовики, но есть ещё и мелкие клиенты, которые просят изделия в единичном экземпляре. Они не профессионалы, не понимают, как всё устроено и что с чем сочетается. Поэтому времени опытных аккаунт-менеджеров на такого…

Сотрудники говорят вам, что план нереальный. Что им ответить? 📊 В первую очередь весь диалог должен строится на цифрах. Если речь о плане продаж, то мы считаем, сколько нужно сделать звонков, какая должна быть конверсия во встречу, в КП, в сделки. Затем смотрим текущий пайплайн, то есть сколько у нас на сегодняшний день в проработке потенциальных проектов и какова их вероятность. Дальше оцениваем действующих…

Назначили руководителя, а сотрудники всё равно идут к вам. Что делать собственнику? 🧭 Очень часто возникает ситуация, когда вы хотите снизить свою управленческую нагрузку и ставите руководителя, чтобы он решал кучу проблем. Но сотрудникам не хватает его опыта и экспертности , потому что новый руководитель долго разбирается, сам ещё учится, не решается быстро взять проблемы на себя, хочет с вами посоветоваться. Ему…